Lettre-blog de Bruno Paillet, conseils&annonceurs associés

"Aussi audacieux soit-il d’explorer l’inconnu, il l’est plus encore de remettre en question le connu."
Walter Kasper

« Sociologie du changement » de François Dupuy chez Dunod. Par le patron de Mercer. Un ouvrage référence. Plutôt que des recettes ou modèles, un raisonnement basé sur une appréhension complète des situations.

« Du désir au plaisir de changer » par Françoise Kourilski chez Dunod. Sous influence de l’école de Palo Alto. Stimulant et actuel (Plus de 40 000 ex vendus !).

« Le client est roi », « pour réussir une idée doit être géniale »...pas certain !
C’est l’argumentation de Paul Millier dans « L’antibible du marketing et du management » publiée chez Village Mondial. Parce que la période n’est pas stable, il est assez pertinent de privilégier le changement, et un déséquilibre dynamique…Avec de nombreux exemples pratiques...

Un autre regard sur la réalité marchande est apporté par Lucien Karpik dans « L’économie des singularités » chez Gallimard. Il met en évidence les dispositifs de la connaissance où la communication joue un rôle majeur face au rôle joué par les prix.

Ou « la publicité autrement » nouvel opus de Jean-Marie Dru chez Gallimard. Son interview dans Le Monde 2 est un magnifique plaidoyer pour l’innovation. Il invite les agences à une évolution en profondeur.

>>L’interview de Jean Marie Dru

Il y a un moment où cela devient nécessaire.
Alors, il faut bien se préparer, car bien choisir ses partenaires est devenu difficile. En plus, on a envie de choisir pour un bon moment ! Et les critères qui hier étaient privilégiés ont évolué…
Alors, comment trouver de « bons » critères de choix, comment s’y retrouver dans une offre de prestations qui change en permanence?

10 recommandations pour bien choisir...

1- Poser de bonnes questions pour avoir de bonnes réponses !

2 - Identifier les agences véritablement qualifiées pour répondre

3 - Rémunérer la mise en concurrence

4 - Donner du temps entre le brief et la reco

5 - Limiter le nombre de compétiteurs

6 - Considérer la stratégie comme déterminante

7 - Refaire travailler la créa si nécessaire

8 – Choisir également l’équipe

9 – Clarifier le principe de rémunération avant la mise en concurrence

10 – Ne pas hésiter à se faire accompagner… (les conseils en choix d’agence peuvent également être mis en concurrence…)