Lettre-blog de Bruno Paillet, conseils&annonceurs associés

C’est le premier conseil de Xavier Dordor, délégué général de l’APPM, Association pour la Promotion de la Presse Magazine, www.pressemagazine.com

Le ROI, tout passe par lui. Il définit l’objectif et sacralise l’unité de mesure. Ayant la confiance du client, je  m’autorise à discuter son indicateur, à critiquer son choix. Parce que non réaliste, parce que romancé et loin de la réalité que je connais, que j’ai étudiée en profondeur pour gagner le pitch ou que j’analyse  depuis de nombreuses années. Je pense qu’une agence création ou média qui ne partagerait pas l’indicateur de ROI de son client ne peut travailler de façon pertinente avec une marque.

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Xavier Dordor est le délégué général de l’APPM (association professionnelle de la presse magazine) et si son plaidoyer est crédible, c’est parce qu’il est également critique et met en avant de nouvelles exigences. L’importance de la présence des professionnels experts au sein des agences de com (ils sont moins présents dans de nombreuses agences).  La nécessité de redire l’efficacité des fonctions publicitaires et le danger de la dictature du court terme pour les marques…

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